Бытует мнение, что вирусы работают только на узнаваемость, и не оказывают прямого влияния на бизнес-результаты. Т.е. оказывают, конечно, но такое, которое посчитать невозможно, а, следовательно, многие относятся к вирусным кампаниям как к каналу продвижения, который работает скорее на имидж. Однако кейс от польского агентства Change Interactive, о котором идет речь ниже, успешно опровергает это мнение. Гениальная, но в то же время очень простая идея, грамотный посев, 100%-ное попадание в целевую аудиторию, четкий и ясный call to action и, конечно же, большие сиськи, обеспечили этой кампании не только вирусное распространение, но и коммерческий успех.

Идея кампании гениальна. На популярном польском портале wp.pl в разделе "Эротика" были размещены изображения женщин с большой грудью, каждая из которых держала плакат с надписью "Поиграй с ними так", где были показаны движения, которыми она хотела, чтобы посетитель поиграл с ее сиськами. После наведения мышки на грудь, та начинала колыхаться вслед за ее движениями.

Перейдя к следующей фотографии, посетитель обнаруживал там других женщин, которые держали плакат с призывом поиграться теперь уже с их грудью - немножко по-другому.

Когда же слюноотделение у мужчин становилось непрерывным, они переходили на страницу с изображением женщины, которая держала плакат, закрывающий уже и ее грудь, а на плакате было написано:

"Молодец! А теперь возьми, и точно такими же движениями поиграй с грудью своей партнерши. Если она при этом почувствует неприятные ощущения, запиши ее к врачу, т.к. это может быть первыми признаками рака груди".

Под плакатом была расположена ссылка, по которой можно было найти список медицинских центров с их координатами, чтобы те не искали, куда же можно записать свою подругу, если она после игры с ее грудью, почувствовала неприятные ощущения.

Это акция была проведена в рамках национальной кампании борьбы с раком груди. От этой болезни по всему миру умирают и лишаются груди множество женщин, хотя, если ее диагностировать на ранней стадии, то болезнь прекрасно поддается лечению (поэтому каждая женщина раз в год должна посещать маммолога).

Поскольку кампания не имела целью продвинуть какую-то определенную сеть клиник, то ее коммерческие результаты не подсчитывались. В ролике о кампании, который вы можете посмотреть ниже, говорится о том, что только за первую неделю после запуска кампании с сиськами поигралось 175,000 мужчин, и к цифре в €6 млн они приходят, перемножив эту цифру на €35, которые стоит обследование. Так считать, конечно, некорректно, однако не вызывает сомнения тот факт, что, если бы такую кампанию решила провести национальная сеть медицинских клиник, то ее ROI был бы впечатляющим, и посчитать доходы было бы несложно. Для подсчета можно было бы выделить отдельную телефонную линию, номер которой указывался бы только здесь, но не фигурировал бы на сайте или в других рекламных материалах, и, по количеству записавшихся по этому номеру, можно было бы выяснить, какой непосредственный эффект дала эта конкретная вирусная кампания.

Ниже вы можете посмотреть ролик с описанием этой кампании на английском языке. Те же, кто хочет посмотреть кампанию вживую, и сами "поиграться с сиськами", могут найти ссылку на нее здесь. Это отдельная вкладка на моей странице на Facebook, контент на которой виден только тем, кто залайкал эту страницу. Так что, если вы еще не залайкали ее, то перейдите по ссылке, нажмите вверху кнопку "Мне нравится". А в одном из следующих постов я расскажу, как вы можете и на своей странице сделать такую вкладку, которая показывает разный контент тем, кто ее залайкал, и тем, кто еще не стал фаном вашей страницы. Это очень действенный инструмент для увеличения скорости роста вашего сообщества на Facebook.